小企业该如何切入互联网营销

2018-12-18 15:16| 发布者: | 查看: |

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随着互联网+的兴起几乎所有企业都在探寻自己的互联网道路。搜索引擎营销热就开始建站请人搞优化,竞价广告热就开始砸钱搞竞价,微博热就开始发微博,微信热就开始搞朋友圈公众号,到现在短视频热起来了就开始着手短视频。
 
跟风这点在互联网的肯定是对的,但久了就发现投资回报率让人心寒。一个做有洗车机器的朋友,洗车机器这个行业从搜索引擎时代,在百度等搜索引擎上做SEO和SEM推广,搜索洗车机器相关关键词,会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的洗车机器厂家;微博火热时,洗车机器企业在微博上使用粉丝通、微博活动、微博话题等获得粉丝;微信朋友圈广告普及,刷刷朋友圈也会看到洗车机器的广告。但效果不是很理想。
 
我建议所有想从互联网中获得客户获得利益的企业不要盲目的跟风,要先找准自己的定位。
 
“我是谁”、“我想要什么”、“怎么实现”
 

 
一般的策略是在PC端用新闻、论坛等优质的渠道,结合企业官网SEO占据搜索引擎优势位置获取意向消费者,在移动端,在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地,通过粉丝活动、事件和内容运营来吸引粉丝、建立品牌影响力并最终促成交易。
 
随着人越来越多蛋糕就越来越小,想吃到一点蛋糕可能要付出比蛋糕价值还高的代价。小企业更是可悲,做SEO招揽不到高端SEO人才,托管第三方频频掉坑,钱不少花不说时间都浪费了;SEM更不用提每天烧钱少了没效果,烧多点又支撑不住;这个时候我们要学学淘宝初期的时候,大平台做不了没法做去小平台。之前租车的那个朋友就很机智,SEM竞价烧不起,SEO核心词上不去就改变策略,开始做长尾词几千到几万的长尾词排在首页,网站流量比之前成倍的增长,有些核心词也随着长尾词的流量开始有了排名。长尾词搜索量小但精准,成交的几率大,词量多了把一点点流量聚集起来就很多了,因此这个朋友也尝到互联网的甜头。
 
总结:小企业不要盲目跟风,哪人多往哪挤说不定会挤得头破血流,把小的流量积累起来就是一座,也可以试试我们排上来霸屏系统,推广不用愁!
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