东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱(上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个qián)；冷了想要(yào)条毯子，上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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